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相比较目前飞天茅台指导价格1499元，茅台正通过i茅台、巽风等平台发布新品，扩大直销比例，进而在不能提价的大环境下，实现变相提价，满足营收净利持续增长的需求，这一多年以来，丁董团队真心不易。

不过，在名酒观察看来，飞天茅台酒提价的窗口期在2023年再次隐现。为何？

目前茅台酒出厂价未过千，并且近期市场反馈情况，五粮液、国窖1573等高端酒春节前后，动销超预期，完全具备了提价预期，按照两家酒企习惯，名酒君预计五粮液、国窖1573可能3月份就会提价到千元以上。

届时，若飞天茅台未顺利完成提价，将面临出厂价被两家高端酒反超，这也造成茅台陷于“价值尴尬”境地，或面临失去高端酒价格主导权。

5月19日，在贵州茅台2022年度及2023年第一季度业绩说明会上，贵州茅台董事长丁雄军表示，他个人始终认为茅台是商品属性，但产品价格是由市场、供需关系等多方面因素决定的。茅台对价格的改革从未停过，管理团队坚定的相信市场力量，产品所有的价格都是价值的体现，大家在关注价格的同时，还要关注价值的实现和创造。

这些年，茅台推出了珍品系列、1935、茅台冰淇淋和100毫升的茅台，这些产品在创造价值；各个渠道在创造价值，确保各渠道协同发力是重点，2022年公司直销渠道销售收入490亿左右，同比增长105.49%；科技创造价值，茅台主动拥抱数字化、拥抱科技带来的价值；文化创造价值，茅台围绕24节气、福文化、生肖文化，开拓出一系列文化产品，也在为公司创造不菲的价值。

说说市场接受情况。飞天茅台的提价直接影响的并不是消费者，而是经销商，毕竟最终零售价是充分的市场博弈的结果，不是一纸提价声明能够改变的。

距离上一次提价也经过去快五年了，这五年中，经销商每天在钱堆儿里睡觉，于情于理，现在提高出厂价都不过分，经销商抵制的情绪不会很强烈。

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